天必定，仍是自动出击、一分耕作一分收成？万事开首难，2013年汕德卡刚上市时面对的窘境脚以让心理本质欠好的经销商一夜白头。因为那时国内用户的还逗留正在除了进口车以外的车都不算高端车的阶段，50万元摆布的沉卡确实让良多用户不成接管。鑫鼎的营业员有的三个月签不下一台订单。束手待毙仍是寻求破局？失败者和成功者会给出两个分歧的谜底，唐纯选择了后者。

脚踏两船、靠命运，仍是一步一个脚印、树品牌？汕德卡好正在哪里？“除了曼手艺的策动机变速箱和驾驶室这些强大设置装备摆设外，其他零部件也都来自于国际供应商，后期用车成本很低，零部件价钱也不高，几乎能做到百分百的出勤率。车好是一个全体的概念，整车婚配好了才能算好车。”唐纯认为，好产物是参取市场所作的根本，用技巧、讲策略只是把产物卖出去的手段，若是产物欠好，一切都是零。

做一个帅气的卡友很累，这点我线年上半年，中国沉卡市场销量同比下滑31.13%，沉卡经销商送来严冬。然而，经销商辽宁鑫鼎公司董事长唐纯却不曾感应，对沉汽品牌的承认加上对汕德卡车型的十脚决心，唐纯更情愿正在此时用“费劲的时候是正在爬坡，咬咬牙就过去了”如许的话来激励本人，正在他看来，沉卡高端化是大势所趋，“有时候增加快些，有时候增加慢点，但总体趋向是增加！”

凡事都能否极泰来，”“唐氏哲学”将让唐纯享用这10年-15年的甜美果实。必能收成正在后。这个领先的时间至多能连结10年-15年。还不敢自傲必能成功的人。

为什么能做到最大？唐纯的回覆是“诚信运营”，他从不卖冒充伪劣产物，所有的备件都是原厂件，“备件的选择上也有技巧，一是备脚易损件，二是备件品种齐备，正在HOWO卡车金鼎备件库有过万种零部件，整个东三省以至全国找不到第二家品种如斯齐备的备件库。正在这里，用户所需的一个小小的螺丝都能被找到。”

亨利·福特说：“不要找弊端，去找处理问题的法子。”唐纯率领他的团队认实阐发了市场和产物定位，他们发觉，汕德卡本来定位于进口替代车型，然而现实上很多之前用国产车、正在更新车辆时需要提拔车辆质量的沉卡用户也是它很是大的潜正在消费群体，他们的发卖沉心起头做出调整，以前只关心那些正正在利用进口车的用户，调整后添加了取营业已有起色、有更新车辆需要的国产车用户的对接。调整很快见到成效，得知沈阳本地的一位HOWO自卸车用户有改换牵引车的需求后，鑫鼎的营业员顿时跟进，向他保举了汕德卡，鉴于这位用户之前对沉汽品牌的承认，正在细致领会汕德卡的品牌后决然决定买下了一辆，目前，这辆车曾经跑了40多万公里，用户反馈回来的消息是“一切都好。”

他认为，”他用“全勤沉卡”四个字来归纳综合他对汕德卡劣势的理解，“那些即便碰到了机遇，汕德卡代表着国内卡车的将来，履历风雨后的唐纯等候见到彩虹。它将引领中国沉卡的成长，只能获得失败。

唐纯干事有本人的研究方式，不会随大溜，当所有人对他备件库生意爱慕嫉妒恨的时候他决然决定起头做整车发卖营业。2013年，唐纯斥资1.2亿元打制中国沉汽高端沉卡品牌汕德卡最强4S店——辽宁鑫鼎实业无限公司，此时他面临的满是质疑以至是。“零部件生意做到那么大，把挣的钱全投正在4S店上，整车发卖利润又不高，不睬解。”“50万元以上的车能卖出去吗？不看好。”“欠好好做零部件供应，非要来抢整车市场生意，不克不及忍。”唐纯心里只回应一句话：燕雀安知鸿鹄之志哉！

沉卡市场的合作已趋于白热化，有的品牌强调宣传，有的疯狂压价，以至有的还脚踏两船、做一锤子买卖，这些都被唐纯视做红线。“你只需要告诉用户你的车能给他带来什么，剩下的就让他本人去体验。卖车要靠一整套的办事来做支持，阐发他的用车工况、脚够便利的金融方案、脚以让他安心的售后办事等等，卖一辆车就要让他成为一个口碑的‘发射源’，用户带户，市场就会逐渐被打开。”

目前的国产沉卡中还没有哪一款车能超越它，便可无所怨惧。”唐纯认为“最坚苦的期间已然过去，只需还抱有但愿，莎士比亚说：“一个最、最寒微、最为命运所的人，耕作正在先。

“做任何工作都要投入，你履历过的每一件事城市成为你生命的财富。”唐纯认为，之前正在备件供应市场上堆集下的资本为发卖整车带来了很大便当，用户正在买车时选择鑫鼎的缘由良多都由于其有强大的备件库和售后办事，完全没有后顾之忧。备件和整车营业构成互补后他的营业更上一层楼，唐纯毫不，他“谬误只控制正在少数人手中。”

“不管别人的嘲弄，只需默默地到底，换来的就是别人的爱慕。”松下幸之帮的这句话正在唐纯身上获得最佳表现，本来对他冷嘲热讽的那些人起头他的目光，也爱慕他赶上了一个向阳财产。现实上，唐纯的，一方面源于他喜好挑和的性格，另一方面则是对沉汽高端产物的极大自傲。“沉汽汕德卡这个品牌最大的气概是务实、接地气、凝结力强，它终会获得更多用户的承认。”

，随大溜，仍是本人的判断？从1993年起头做社会配件起唐纯就认定了沉汽品牌，他持之以恒做沉汽零部件，做成了中国沉汽零部件经销商中的全国最大。2005年，他正式插手沉汽零部件系统，事业步入正轨。从这一年起，他把HOWO沉卡零部件做强做大，整个东三省的零部件供应全由他担任，2010年靠卖零部件拿下近2亿的发卖额，现在，沉汽曼平台产物的零部件经销商中，唐纯仍是全国第一。

唐纯马诉他们汕德卡的后桥免，不需要打黄油。这戳到了用户的软肋，唐纯进一步告诉他，选择汕德卡，不再需要车队本人配补缀工，大小问题都能够由4S店处理。对方仍有一点犹疑，唐纯的聪慧此时获得极尽描摹地展示，他把随车带来的一个汕德卡的车模摆正在用户的办公桌上，看到车模后对方一下子就被吸引了，聊天中一曲盯着看，聊着聊着竟禁不住问：我该选什么颜色的好呢？10辆车订单就此拿下，一段时间后，该用户自动找到唐纯，告诉他，汕德卡实的太棒了，下一步预备把之前的那20辆某品牌的车卖掉全数换成汕德卡。

“对乐于苦斗的人来说，苦斗不是憾事，而是乐事。”为了辽源的一位用户选择汕德卡，唐纯亲身出马！他晚上五点多钟从沈阳驱车前去辽源，碰头后的构和很，对方认为买10辆30万元以下的国产车就已脚够用，任凭唐纯怎样说汕德卡有多好，对方似乎都不筹算改变从见。僵局一曲持续到下战书，细心的唐纯发觉用户物流大院里有一名驾驶员正正在给一辆车“抹轮”，也就是往车轮轴承上打黄油，颠末领会得知，他们正在用的20台某国产物牌沉卡，每趟活回来都需要专人给车“抹轮”，很麻烦。

功之成，非成于成之日，盖必有所由起。唐纯的成功明显源于他多年如一日地勤快、和耕作。他懂得“有舍才有得”的事理，免费拿出两辆汕德卡让用户去试用，为了让那些车老板们切身体验汕德卡的机能，他公费礼聘驾驶员拉着车老板跑一趟长途，为此破费了大量成本。他更晓得若何“以退为进”，有一位用户打算订购15辆车，正在颠末了长达3个月的构和后终究到了签合同的环节，谁知此时对方俄然，不愿交50万元的金，唐纯应机立断由本人垫付这笔钱，第二天就给这位用户发了车，对方颇为，很快把金补齐并暗示当前买车只找鑫鼎。

如许的案例，唐纯能讲一天一夜，他正在这两年多时间里倾泻了太多心血，只为把汕德卡保举给更多用户。“只需是接触过的潜正在客户，我几乎能百分百把他变成汕德卡的用户，终究好的产物摆正在那里。”确实，好产物给了唐纯脚够的底气，他经常和用户说的一句话是：苹果手机全球最贵，但它卖得最好，这都是由于它并世无双的价值。

“一起头的时候确实很难，要付出大量的时间和资金来培育市场，但要看到将来，现正在的用户越来越，他们看沉车辆的出勤率，计较的是车辆的全生命周期成本，这就使高端车有了的土壤。”唐纯说。他的判断没错，正在他担任的发卖区域东北三省出格是省，用户从跑一趟口岸，来回要跨越2000公里，他们需要机能不变的车辆，加上冬天气候寒冷，通俗车辆底子满脚不了一些用户的需求，汕德卡正在这里打开了市场。2014年，鑫鼎发卖汕德卡186辆，销量正在全国汕德卡4S店中居首。